CONSTRUYE UNA RELACIÓN En muchas ocasiones, utilizar preguntas abiertas directamente para preguntar al prospecto sobre su problema no funciona. Deberás utilizar preguntas más cerradas. Primero, crea el vínculo emocional para “caer bien” NO quieres soltar una charla de tu solución sino escuchar a tu prospecto Preguntas que solo pueden tener unas determinadas respuestas. Lista de … Read more
OBJETIVO: RESOLVER LAS HIPÓTESIS SOBRE LAS QUE SE HA CREADO EL MODELO DE NEGOCIO Recuerda que ordenaste las hipótesis en función del riesgo que implican. En este punto, debes de retomar esas hipótesis creadas en lecciones anteriores para: LAS HIPÓTESIS MÁS IMPORTANTES QUE DEBES DE CONSIDERAR (EN GENERAL) ¿Es un modelo rentable? (¿Puedo prestar el … Read more
PROFUNDIZAR EN EL MODELO DE NEGOCIO Crear un buen funnel de ventas es mucho más importante que pasar tiempo “remodelando” el modelo de negocio. Por tanto, empieza a trabajar el funnel de ventas ahora y revisita esta lección cuando quieras pivotar tu modelo de negocio. Ya conoces dos herramientas muy potentes para visualizar tu modelo … Read more
LIDIAR CON LAS OBJECIONES Entiende las objeciones como un signo de interés sobre tu producto o servicio. Deberás saber discernir entre objeciones reales y aquellas que no son ciertas. Las personas solemos tener ese miedo al compromiso. Por tanto, la primera reacción del prospecto siempre suele ser “no pero cuéntame más porque quiero saber donde … Read more
FUENTES DE POTENCIALES Existen distintas fuentes de potenciales clientes. Es decir, distintas formas de hacer llegar a los posibles interesados a tu oferta. La primera labor consiste en elegir aquellas las fuentes serán más efectivas. ¿Qué fuentes son más efectivas? Las fuentes más efectivas son aquellas que aportan más clientes al final del túnel utilizando … Read more
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