OBJETIVO: RESOLVER LAS HIPÓTESIS SOBRE LAS QUE SE HA CREADO EL MODELO DE NEGOCIO
Recuerda que ordenaste las hipótesis en función del riesgo que implican. En este punto, debes de retomar esas hipótesis creadas en lecciones anteriores para:
- TAREA 1: convertirlas en hechos testeables (que nos aporten datos reales)
- TAREA 2: testearlas en el mundo real con un tablero de validación de hipótesis
LAS HIPÓTESIS MÁS IMPORTANTES QUE DEBES DE CONSIDERAR (EN GENERAL)
- ¿Quién compra? (¿Quién es cliente? ¿dónde está? ¿cómo llegar a ellos?)
- ¿Por qué compran? (¿Qué problema real resuelvo que los clientes están dispuestos a pagar por ello?)
- ¿Qué? ¿Cuánto? ¿Cómo? (existe recurrencia, canales de venta no convencionales, experiencia de cliente, etc.)
- ¿Cómo retienes a los clientes? (¿Mecanismos de fidelización? ¿se hará viral?)
¿Es un modelo rentable? (¿Puedo prestar el servicio o construir el producto con esta estructura de costes?)
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