PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV) ES MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) EN INGLÉS
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Es hora de pensar cuál es tu MVP para empezar a crearlo desde ya
¿QUÉ NECESITAS PARA CONSTRUIR TU MVP?
El MVP es aquello mínimo que necesitas para conseguir que te compren la solución (y validar las hipótesis más importantes de tu modelo de negocio)
Ejemplos:
Pregúntate si realmente hay una solución todavía más mínima para testear que tu modelo de negocio funciona.
El objetivo del MVP es validar que tu modelo de negocio funciona y que efectivamente las hipótesis sobre las que se basa son correctas.
TAREA: EMPIEZA A CREAR TU MVP
Debes de empezar a crear tu MPV que te permita validar tu idea. En ocasiones, tan solo se trata de información a transmitir (texto, imágenes, vídeo, etc.)
CREAR TU MVP TE PUEDE LLEVAR VARIOS DÍAS E INCLUSO SEMANAS
Ahora, ya tienes una idea más clara de tu modelo de negocio, tu nicho de mercado y tan solo te falta testear que las hipótesis sobre las que te has basado son realmente ciertas.
DETERMINA EL PRECIO
OBJETIVO: DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA DE TU SOLUCIÓN
¿SE TRATA DE UN PAGO ÚNICO? ¿DE FORMA REGULAR? ¿SUSCRIPCIÓN?
Debes de tener claro cuál es tu modelo de negocio antes de determinar el precio (pues depende en gran parte de quien va a pagar por obtener tu solución y por qué lo hace).
El cliente paga por adquirir un producto o servicio una única vez (p. Ej. cochecito de bebés, botella de agua en el mercado, etc.)
El cliente tiene un accesorio (gratuito o no) y debe recurrir a ti para comprarte lo necesario para utilizar este accesorio (p Ej.: Nespresso, Aspiradoras, botellas de agua a domicilio, etc.)
El cliente paga por un espacio de tiempo para recibir tu solución (p. Ej. suscripción de revistas, suscripción a Tinder, etc.)
Existen muchas formas de intercambio de valor por explorar.
ELEGIR EL PRECIO ADECUADO
¿LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA?
Puede que sea razonable pensar que con un precio más bajo vas a vender más unidades.
Sin embargo, tu margen de beneficio será menor y necesitarás – probablemente – vender más número de producto para construir un negocio rentable.
Además, disminuir el precio no siempre hace aumentar el número de ventas (dependerá del tipo de producto así como del público al que va dirigido y otros factores).
Para no caer en la trampa, focaliza tu atención en los ingresos. Es decir, debes fijar el precio de tal forma que produzca más beneficios para tu empresa (y no más ventas).
Por tanto, también deberás considerar las cantidades que esperas vender. ¿Crees que deberías vender tu máquina por $10.000 de beneficio o será mejor vender 10.000 subproductos de tu máquina-gratuita por un beneficio de $1 cada uno?
¿QUÉ PRECIO PONGO A MI SOLUCIÓN?
Aquí, dos formas básicas de cuantificar el precio de tu producto o servicio.
ESTRATEGIAS DE OBTENCIÓN DEL PRECIO
COSTES MÁS BENEFICIOS
Una vez calculado el costo de desarrollo, producción, marketing, distribución, etc. de tu producto o servicio, se añade un margen de beneficio (puede estar en torno del 15%) para obtener el precio de venta.
VALOR DEL PRODUCTO
Si el producto es relativamente barato de producir pero proporciona un gran valor al cliente, podrías quedarte corto utilizando el método anterior. En su lugar, establece un precio basado en el valor al que tu cliente desea adquirir el producto. Básicamente, pon un precio a ojo.
PASOS PARA OBTENER UN PRECIO A LO UNICORNSHUB
Sigue los siguientes pasos para dar un precio a tu producto o servicio
1.De un rango de precios, toma uno que creas adecuado (por ejemplo: 300€)
2.Envía la oferta a 50 potenciales clientes
3.Con tu nuevo precio (200€), si no lo adquieren al menos 5 prospectos es hora de volver al precio anterior (300€) y averiguar qué es lo que no funciona.
Generalmente, tenemos miedo a poner un precio elevado…
¡Ese es el mayor error que puedes cometer!
El precio siempre es una buena excusa si un cliente no quiere tu producto
Si tu producto o servicio realmente aporta una solución, ponle el precio más elevado posible para que los prospectos valoren tu oferta.
NOTA: Siempre estás a tiempo de bajar el precio pero no de subirlo (aplica descuentos, ocasiones especiales, etc.)
PERO, ¿QUÉ PRECIO PONGO?
SIMPLEMENTE, PON UN PRECIO
Investiga el mercado, a los competidores y a los productos/servicios sustitutivos para hacerte a la idea de sus características específicas y sus precios antes de tomar una decisión.
Toma ese precio más elevado y empieza a testear si realmente te compran los prospectos (puesto que muchas veces la barrera no es el precio sino otros tipo de características que les ofreces).
ARTÍCULO RELACIONADO: UN MISMO PRODUCTO CON DISTINTO MARKETING ES POSIBLE: http://emprendon.com/es/como-cuantificar-el-precio-de-mi-producto-servicio/
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