FUNNEL DE VENTAS AUTOMATIZADO
Aquí las especificaciones de nuestro funnel de ventas. Utilizaremos como fuente anuncios en Facebook.
Antes que nada, deberás crear tu landing page en Facebook y completarla con contenido que pueda ser interesante para tus potenciales clientes (también llamados leads).
Una vez hecho esto, también deberás elaborar un ”regalo” (que puede ser una guía en pdf, un descuento al comprar tu producto o algo) que puedas dar a tu potencial a cambio de obtener su e-mail. El único requisito de este “regalo” es que debe de aportar valor de verdad a tus potenciales clientes (y no a otro sector de mercado que no esté interesado por tu producto).
Hasta este punto, lo que estás ofreciendo es información. Es decir, tu das información a cambio de algo (bien sea un e-mail, un teléfono o – siendo claros – una vía de acceso a un potencial cliente.
TAREA: Crea tu landing page en Facebook y “el regalo” que vas a dar a cambio de conseguir el contacto de tu potencial cliente.
En nuestro funnel, vamos a utilizar el canal de ventas de Facebook Ads. Por tanto, estamos estableciendo las bases para hacerlo desde aquí. Puede ser que tengas otro motor de crecimiento distinto (por ejemplo, has pagado a influencers para que se dirijan directamente a tu web o que tienes un grupo de Facebook con miles de seguidores). Entonces, es posible que no sea necesario crear tu landing page en Facebook para llevar a tus potenciales hacia tu oferta. Sin embargo, ese “regalo” sí que será necesario (aunque solo sea un vídeo informativo).
AUTORESPONDEDOR (AUTOMATIZAR)
Es el momento de automatizar el “mecanismo” para responder a los prospectos.
No puedes estar siempre atento a la llegada de un e-mail para enviarle tu regalo. Debes de automatizar el proceso para que “venda” automáticamente sin tener que estar tu pendiente de hacerlo las 24h del día.
Hay diversas herramientas para realizar esto. En nuestro caso, vamos a utilizar una herramienta gratuita (al menos, para los primeros suscriptores): MailerLite.
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