HERRAMIENTAS PARA VISUALIZAR EL MODELO DE NEGOCIO
Habrás observado que el “lienzo del modelo de negocio” (BMC) no es el modelo de negocios sino una representación gráfica que nos ayuda a trabajar sobre él de forma estratégica.
Sin embargo, necesitamos una representación táctica que también te permite comunicar rápido tu modelo de negocio. Además, te permite innovar sobre el modelo de negocio a nivel operacional.
EL JUEGO DE HERRAMIENTAS DEL MODELO DE NEGOCIO
Utilizamos otras herramientas gráficas para explicar con detalle tu modelo de negocio. Para ello, vamos a utilizar el Business Modelo Toolkit (de Board of Innovation) para crear otro tipo de representación del modelo de negocio.
Vamos a realizar una representación gráfica detallada de las relaciones y los actores involucrados en tu modelo de negocio. Con este “juego de herramientas”, vamos a dar una visión mucho más enfocada en el proceso y las operaciones que ocurren en tu negocio.
Para ello, podemos utilizar los 16 elementos, a modo de piezas de construcción, que nos ofrece el Business Modelo Toolkit (de Board of Innovation)
BUSINESS MODEL TOOLKIT DEL MD NEGOCIO
Esta representación del modelo de negocio, no nos restringe (lo cual no es necesariamente bueno) mediante una plantilla como lo hacía el BMC de Osterwalder & Pigneur (lección anterior).
En esta representación utilizamos los dos siguientes tipos de elementos:
BLOQUES: representando los actores que podemos contemplar en el modelo de negocio
RELACIONES: representando las relaciones entre los actores de tu modelo de negocio
EJEMPLO DEL JUEGO DE HERRAMIENTAS
Tomemos el ejemplo que J. Megías muestra sobre Quirky. Para ello, empecemos conociendo el modelo de negocio de Quirky.
Como te habrás dado cuenta, este modelo de negocio es extremadamente difícil de representar de una forma que fuera comprensible con la herramienta del lienzo de modelos de negocio, (BMC) de Osterwalder & Pigneur. Sin embargo, resulta mucho más fácil observar cómo funciona utilizando el business model toolbox (juego de herramientas del modelo de negocio de Board of Innovation).
EJEMPLO VISUAL DEL JUEGO DE HERRAMIENTAS
*insertar foto*
VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL JUEGO DE HERRAMIENTAS
Como todas las herramientas, el “toolbox” tiene sus ventajas y desventajas. Esta herramienta es muy útil para plasmar las operaciones y procesos. Sin embargo, sigue siendo poco apropiada para plasmar la estrategia de tu negocio.
VENTAJAS
INCONVENIENTES
En conclusión, no se trata de un sustituto del business model canvas (BMC) sino de un magnífico complemento. Con el “toolbox” puedes detallar las operaciones y procesos que implica el modelo de negocio (haciendo foco en la descripción de las actividades, los segmentos de clientes, los canales y los flujos de ingresos del business model canvas BMC de Osterwalder & Pigneur).
CONCLUSIÓN DEL JUEGO DE HERRAMIENTAS
No se trata de “pintar” sino de utilizar estas herramientas de forma ágil con las que trabajar el modelo de negocio. Ya sea en procesos de diseño o creación como si tienes que replantear las líneas de tu negocio o abolición /rescisión del modelo existente.
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