TU POSICIÓN EN EL MERCADO (OCÉANO AZUL)
OBJETIVO: TENER UNA ESTRATEGIA DIFERENCIADORA FRENTE A TUS COMPETIDORES
Quizás, te has dado cuenta de que existen distintos competidores y que el mercado es reducido. Entonces, aplicar una estrategia de océano azul te va a permitir “innovar en el valor” a aportar a ese mercado.
TRADICIONALMENTE, A LA COMPETENCIA SE LE HA TRATADO APLICANDO UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO ROJO. SIN EMBARGO, LAS EMPRESAS QUE HAN APLICADO UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL SUELEN TENER UNA VENTAJA COMPETITIVA DE UNOS DIEZ AÑOS.
ESTRATEGIA DE OCÉANO ROJO
ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
APLICA UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL PARA TU PROYECTO PARA LIDIAR CON LA COMPETENCIA
PASOS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL PARA TU PROYECTO
TAREAS PARA DETERMINAR TU OCÉANO AZUL
TAREA 1. CREA UNA LISTA DE TUS COMPETIDORES (TAMBIÉN PUEDES INCLUIR PRODUCTOS SUSTITUTIVOS)
OBJETIVO: DETERMINAR QUIÉN SON TUS COMPETIDORES (Y/O PRODUCTOS SUSTITUTIVOS)
TAREA 2: CREA UNA LISTA DE LAS CARACTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO O SERVICIO
OBJETIVO: DETERMINAR LAS CARACTERÍSTICAS DE LA SOLUCIÓN APORTADA A LOS CLIENTES
Siguiendo con el ejemplo anterior, algunas de las características del servicio que ofrecen son las siguientes:
CREA UNA LISTA DE TODAS LAS CARACTERÍSTICAS DE LA SOLUCIÓN QUE SE APORTA A LOS CLIENTES.
MAPA DEL OCÉANO AZÚL
OBJETIVO: DETERMINAR CUÁL ES EL OCÉANO AZUL PARA TU NEGOCIO
EJEMPLO: CIRCO DEL SOL
La mayoría de los circos utilizan animales, intentan dar risa, son peligrosos y tienen un precio relativamente bajo. Sin embargo, el circo del sol no utiliza animales, no da risa, no es peligroso y tiene un precio elevado.
DE TAL FORMA, SE DETERMINA CUÁL ES EL ”ESPACIO LIBRE” QUE QUEDA EN EL MERCADO
En ocasiones, creemos que este “espacio libre” es incoherente con las necesidades del consumidor. La realidad es que numerosos ejemplos demuestran lo contrario (véase Ryanair, Canon, CEMEX, JCDecaux, PHILIPS, iTunes, Nintendo Wii y muchas otras marcas que llegaron a tener un reconocimiento mundial gracias a aplicar esta estrategia para posicionarse en el mercado).
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