OBJETIVO: Obtener la idea de TU negocio
CUATRO FASES DE LA CREACIÓN DE NEGOCIO
1. ENCAJE PROBLEMA – SOLUCIÓN
Desde el punto de vista del cliente, ¿queremos resolver algo que merece la pena resolver?
Muy importante: enfocarnos en validar el cliente.
Una vez validadas todas las hipótesis de cliente, debemos construir la expresión mínima de un producto/servicio que nos sirva para validar las hipótesis (es decir, un producto mínimo viable)
2. ENCAJE PRODUCTO – MERCADO
Sólo hay una forma de validar si nuestro producto/servicio es realmente algo que los clientes quieren (es decir, que están dispuestos a “pagar” por ello): vendiéndolo.
Objetivo: verificar que el “modelo de negocio” que tenemos entre manos cubre las necesidades del mercado (además, es rentable, repetible y escalable).
Es decir, existe Tracción: ”nos lo quitan de las manos” (captación de clientes elevada).
3. CONDUCCIÓN DE LA DEMANDA
Empezamos por “validar” la captación de clientes para poder definir una estrategia clara de captación de clientes y conducción de la demanda.
Ø Validar/establecer un embudo de conversión (y sus tasas de conversión)
4. CRECIMIENTO
Objetivo: pasar de ser un experimento (o startup) a crear una empresa.
Optimización de procesos, automatizar, aumentar el presupuesto en marketing y ventas (conseguir más clientes), acelerar el crecimiento, etc.
COMENTA
¿EN QUÉ ESTADO TE ENCUENTRAS? ¿BÚSQUEDA O EJECUCIÓN?
English 