OBJETIVO: DETERMINAR QUÉ NICHO DE MERCADO ES EL MEJOR PARA EMPEZAR A OFRECERLES TU PRODUCTO/SERVICIO
DEFINICIÓN DE NICHO DE MERCADO
Un nicho es un segmento más pequeño del mercado total cuyos integrantes poseen características y necesidades homogéneas. Y, por consiguiente, sus necesidades no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
CARACTERÍSTICAS DE LOS NICHOS DE MERCADO
EJEMPLOS DE NICHOS DE MERCADO
Los nichos de mercado tienen necesidades a satisfacer, necesidades insatisfechas y/o comunicación
NICHOS CON ALGO A OFRECER
¿A QUÉ NICHO DIRIGIMOS NUESTRA OFERTA?
OBJETIVO: DETERMINAR A QUÉ NICHO DE MERCADO DEBEMOS EMPEZAR A DIRIGIR TU PRODUCTO/SERVICIO
Las ofertas dirigidas a nichos tienen una eficiencia mucho mayor por su aceptación y su baja competencia (con los grandes actores del mercado que abastecen al mercado global)
TAREA: DETERMINAR TU NICHO DE MERCADO
Haz una lista de los posibles clientes interesados en tu producto o servicio. Es decir, determina todos los posibles nichos de prospectos (potenciales clientes) que podrían estar interesados en tu solución (y sub-productos).
De la lista de nichos de los posibles clientes interesados en tu producto o servicio, debes determinar el (1) ”nivel de dolor” que les resuelves, cuál es su (2) “poder financiero”, el (3) “por qué” quieren resolver ese problema y las (4) agrupaciones que pueden beneficiarse.
DETERMINA LOS NICHOS DE PROSPECTOS
OBJETIVO: DETERMINAR QUÉ NICHO DE MERCADO ES EL MEJOR PARA EMPEZAR A OFRECERLES TU PRODUCTO/SERVICIO
PASO 1: NICHOS DE PROSPECTOS
Haz una lista de los posibles clientes interesados en tu producto o servicio. Es decir, determina todos los posibles prospectos (potenciales clientes) que podrían estar interesados en tu solución (aunque parezcan descabellados).
NOTA: A tener en cuenta los SUBPRODUCTOS de tu producto o servicio
¿Tu idea tiene subproductos que también podrían ofrecerse a otros mercados?
Echa un vistazo a este artículo de emprenDon para entender qué es un sub-productos de tu actividad: http://emprendon.com/es/segmentacion-del-mercado-es-esencial-en-los-primeros-pasos/
PASO 2: DETERMINA EL ”PORQUÉ”
OBJETIVO: ANOTAR EL DOLOR, EL POTENCIAL FINANCIERO Y EL PORQUÉ
En la lista de los nichos, haz 3 columnas y determina el (1) ”nivel de dolor” que les resuelves, cuál es su (2) “poder financiero”, el (3) “por qué” quieren resolver ese problema y las (4) agrupaciones (organizaciones) que se pueden beneficiar de tu producto o servicio.
ANOTA LOS NICHOS POR FILAS Y RESPONDE ESTAS PREGUNTAS POR COLUMNA
NOTA: Rellena esta tabla adecuadamente de tal forma que busques la información real de cada una de sus columnas y no únicamente basándote en tus creencias (ve ahí fuera y responde esas preguntas de forma real, encuentra a los prospectos reales, etc.)
ANOTA TODO CORRECTAMENTE
La tarea de hoy requiere de ser anotada correctamente en una “hoja de cálculo” (spreadsheet) porque la vas a necesitar en el futuro.
Utiliza http://drive.google.com para guardar todas las notas
Y, además, no te olvides de utilizar los comentarios para preguntar lo que necesites.
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